带进Top Sale，这六步就够了

专栏作者/苗宗成

不感兴趣于生物技术市场的探索。

诊治六步除此以外医护人员、诊断、外科手术解决方案可选择、时尚品牌可选择、用例添加剂、依从连续性这六个上都。实际上是技术连续性解构例，将护士的药品出发点氧化成了六步，通过研究每一步找寻到老板机遇。 如上图下图，右边是一个门诊药品缴，药品缴上的细节以诊治六步来氧化，可以找寻到一一对其所的细节。一个躯干外伤的病征在经历了一系列核对后，给以了脑干蛋白过氧化氢物 3支/180ml ST和钠钾镁钙质制剂 1纸制/500ml ST的外科手术。 如果你负责钠钾镁钙质制剂的市场推广，你确实可以考虑医护人员群的关键问题：是躯干外伤都会被用到？还是轻度才用？前提只有外伤的才会用等。抑或考虑用例添加剂的关键问题，病征流的关键问题等。通过诊治六步解构诊治处理过程，我们可以像用X光透视一般研究诊治处理过程寻找寻老板机遇点。 诊治六步示意我们对于病征技术连续性的研究要考虑病征流和护士在病征中都的口碑行程处理过程。而在核对阶段，追捧结点连续性核对，很多疾病的确诊和分级以及后续的外科手术解决方案就来源于结点连续性核对，如白血病的HER2，慢连续性肾病的肌酐清除率等。外科手术解决方案的制定正是基于在此之后的核对和目前的简要推荐及循证确实。 对于时尚品牌的可选择则是市场营销的东南地区，各大厂家各显神通，有的广告宣传自己是原研品质，有的广告宣传自己是民族时尚品牌，有的强调早期获益，有的强调达标外科手术。剂量和疗程是销售团队知悉的最多的细节，不过剂量和疗程的市场推广也无需概述说明书和目前的循证确实，产品在医学研究上都的取得成功是不可或缺，销售市场推广才有据可循。依从连续性主要从病征管理上都来考虑，对于新特药尤其重要，病征的认知是有限的，无需迅速的教育和引导。 对于销售团队来说，诊治六步最大的重要性就是市场的还原，我们通过研究单个的产品或族裔的产品的诊治处理过程就可以取得的产品思维地图，导师市场推广导师的开展。

比如一个皮肤科最特指的激素软膏。

从病征角度，可以研究一下目前AD、白癜风、银屑病等病种占比，哪些是你的高潜力的产品，哪些的产品虽然医护人员多但是你的能够病征不及。

具体疾病的结点连续性核对如AD的肝细胞总IgE核对，银屑病的“滴蜡现像”前提在做。

外科手术解决方案可选择上都，了解的产品对于能够适其所症的外科手术解决方案，如银屑病特指的解决方案是激素+免疫系统调节剂+保湿剂还是激素+免疫系统抑制剂+生物制剂反弹等。

时尚品牌的可选择上都无需追捧我方产品和竞品适用的病种、外科手术阶段、外科手术地位、这里指的是的产品心智中都的思维，是无需实际初步和迅速寻觅取得的。

用例添加剂自不必说，很简单很重要。

依从连续性上都可以追捧一下老病征占比、泰州市、病征满意度等。概述刚才讨论的细节，我们可以做一个的产品档案和知悉解决方案，更加高效的忽略的产品思维。

诊治六步跟专业化拜访也有密切的关系。很多人特别会明白跟的产品找寻差不多话说，实际上主因是在于对其够了解，对其药品思维已是知之甚不及。 通过诊治六步研究的产品药品行为可以为寻觅提供多样的拜访关键问题。销售人员其所的中心诊治六步进行探询，寻找寻药品转化的机遇。 诊治六步内涵丰富，要讲透无需安排一天的培训，笔者在此也是抛砖引玉，决心大家能用好这个工具，帮助我们比较复杂出发点，找寻到方向，助力专业化市场推广。 文章声明： 思齐该球队是生物技术人研习共享社区，为生物技术个人研习赋能。作者观点和情形仅供研习方例用到，不均是由商业公司真实情况。 本文版权归思齐该球队（member_siqi）所有，未经授权，禁止转载引用。